社区经济大热,看DR100如何打造社区美妆新主场?

2018-07-17 09:38 品牌

  据化妆品行业的数据表明,每个“活跃会员”在美妆消费上的年均投入约为4000元,甚至更高。

  50万可行性假设

  一个成熟社区在具备10000+住户的同时,只要服务周边3%的人群(300个会员,一个月只需要积累不到30个会员),那么年营业额即可轻松达到120万,按照42%的毛利率计算,年毛利润轻松达到50万。

  何为可行性?跟随本文一起来看看....

  社区美妆定位优势

  一般来说快销店大多定位在核心商圈、经济圈,租赁费用极其高昂,其位置也造就了门店即买即走的消费属性,顾客往往粘性不高。

  而相比快销店,社区店的优势便在于切合了当今时代“懒人经济”的特性。人们都想要在最短的时间内获取最心仪的服务,大多便会选择“楼下就有”的店,从而也就奠定了社区的消费力。

  社区经济入驻案例

  各大品牌的入驻大潮,也很好地印证了社区经济的前景。

  在2017年年初,永辉生活就已经插上了第200家店的大旗;而近几年生鲜超市在各个社区如同雨后春笋般疯狂生长;彼时鑫斛、太极等各大药房还在瓜分着社区经济红利下的药业市场;那边的菜鸟驿站早已同各大快递柜在便民服务的江湖里厮杀...

  此外万科、龙湖、金科等地产巨头所布局的社区商业矩阵,也在加速着这一经济体的疯狂生长。

  一家店,引爆一个社区

  如今的社区业态仍旧不够完善,群众还在寻求着消费升级。

  DR100是化妆品行业中第一个提出“社区美妆”概念的品牌 ,其核心模式“快美容+会员制”围绕轻量体验、深度服务打造特色市场,其主推项目私人订制一经上线便引发了市场的巨大反响。

  单拿近期的销售案例来说,DR100南彭店在7月4日当天:

  到店做护理客人:27人;

  私人订制体验卡办理:25张;

  成交私人订制会员:15人。

  短短一天时间内,创造业绩高达19200元。表现如此火爆,其原因在于DR100一手打造了化妆品行业中的差异化服务,也很好地弥补了特色化妆品品牌在社区商业中的空缺。

  “我在DR100花十多分钟就可以给脸做一个深度清洁护理,剩下的时间高高兴兴和朋友约起去打麻将,去美容院的话一躺就是几个小时。”

  顾客的此番感受,已然体现了DR100的竞争优势所在。当然,远不止这些。

  社区美妆超级入口

  高创收的业绩背后,暗示着行业的规律:得会员者得天下。

  把DR100的私人订制项目剖析开来:办理1280会员=48次价值6880的免费脸部护理+1000元产品+多重好礼。对于顾客来说是极大的福利,而对于门店来说更作为社区周边的流量爆点进行拓客、锁客。

  如此一来,优质项目在大大提高顾客粘性的同时,门店会员数的快速裂变也就显得水到渠成了。

  社区经济的无限“钱”景,已经得到了市场的印证,而“社区美妆”这条路,DR100也势必会越拓越宽、越走越远。