NBD：为什么海澜之家的供应商会愿意承担风险跟公司合作?
许庆华：在采购端，动销率指标是非常关键的，供应商动销率达到60%可基本保本，而海澜之家这么多年做下来，两季平均的动销率在百分之七八十，供应商能做70%至80%的动销率，尾货还能再卖掉一部分，合计会比普通的OEM生产(代工)赚得多，这就是他们愿跟我们采取这种合作方式的原因。
多品牌布局，应对消费升级
NBD：今年，海澜之家实施了几起对其他品牌的收购，包括对国内时尚品牌UR的部分股权收购，以及6.6亿元入股英氏婴童，公司收购这些品牌的目的是什么?
许庆华：海澜之家单品牌能够把男装做到如此大的规模，其实是不可复制的，在目前经济形势下，要实现高增长比较困难。目前的任务就是稳定增长，保持收入规模、利润规模和现金流规模，让它成为一个“现金奶牛”，通过“现金奶牛”才能做更多的品牌，而品牌延伸和扩张，不光是自己的培育、孵化品牌，也包括到外面收购一些零售品牌等。当然，我们主要以服饰为主。
除了海澜之家主品牌之外，我们还有爱居兔做女装、圣凯诺做职业装，这是我们现有的品牌，今年还新拓展了轻潮的男装品牌、海澜home家居馆，也在推出轻奢品牌。
